Hier finden Sie eine gute Auswahl meiner Veröffentlichungen zu den Themen MUT, Positionierung, Erfolg und Verhandlung. Viel Freude beim Lesen!

MUT zur Lücke

In den meisten Jobs, aber vor allem in der Selbstständigkeit ist der Erfolg maßgeblich von der eigenen Motivation, der Umsetzungsstärke und vom Fokus auf die „richtigen“ Aufgaben abhängig. Wie lassen sich kreative und innovative Ideen umsetzen? Wie kommt das Buch über Erfolgsstrategien, das in meinem Kopf bereits „geschrieben“ ist, aufs Papier?…weiterlesen

Mein eigener Maßstab

Ich habe mich getrennt. Es ist schon etwas länger her, aber ich bleibe dabei: Es ist gut, dass wir nicht mehr gemeinsam durchs Leben gehen. Sie war eine treue Partnerin und es hat lange gedauert, bis ich mich für die Trennung von ihr entschied. Viele Menschen sind fest mit ihr verbandelt, manche haben in bestimmten Lebensphasen eine heiße Affäre mit ihr…weiterlesen

Das heimliche Leiden der Trainer

Lange Staus, unvorbereitete Seminarräume, einsame Abende: Trainer sind ständig unterwegs, und das ist oft kein Zuckerschlecken. Dabei gibt es ein Gegenmittel gegen dieses heimliche Leiden. Dafür müssen Trainer allerdings anfangen, ihr eigenes Business bewusst zu steuern – über gezielte Akquise…weiterlesen

Best of Akquise

Viele Trainer und Coaches tun sich schwer damit, ihre Leistung an den Kunden zu bringen. Dafür gibt es viele Gründe: Ihr Angebot ist noch nicht klar genug, sie haben Angst vor einem Nein oder sie sind ungeübt in Akquise-Gesprächen. Doch mit den passenden Schritten, Ideen und Reframings lassen sich mehr Freude und Leichtigkeit in die Akquise bringen. Tanja Peters stellt ihre Top 7 vor…weiterlesen

Spielerisch verhandeln

Viele Trainer, Berater und Coachs tun sich schwer mit Honorar­verhandlungen. Versucht ihr Gegenüber, den Preis zu drücken, verste­hen sie das oft als persönlichen Angriff. Das stresst – und macht den Verhandlungserfolg unwahrscheinlicher. Mit der richtigen Haltung, Vorbereitung und Strategie hingegen gelingt es Trainern, ihr Wunsch­honorar zu erzielen…weiterlesen

Ass im Ärmel

Spielerisch und leicht verhandeln? Warum fällt das ausgerechnet vielen Trainern, Beratern und Coaches so schwer? Wenn wir uns ein
neues Auto kaufen, dann verhandeln wir meist gut und erfolgreich. Wenn wir in eine neue Büroausstattung investieren oder uns eine neue Couch fürs Wohnzimmer leisten wollen, dann lassen wir im Preisgespräch so schnell nicht locker. Und wie verhalten wir uns, wenn wir unsere eigene Dienstleistung verhandeln?…weiterlesen

Positionieren ist wie heiraten

Viele Trainer befinden sich mit ihrer Positionierung noch in der Dating-Phase: Sie verlieben sich schnell in neue Themen, aber genauso schnell lässt ihre Begeisterung auch wieder nach. Eine gute Positionierung hingegen ist wie eine treue Ehe: Sie wird mit den Jahren immer spannender und tiefer…weiterlesen 

Bleiben Sie dran! Positionierung versus Bauchladen

In der Berater- und Trainerszene steht das Wort Positionierung sicherlich auf der Liste der meist benutzten Wörter. Positionierungsangebote sprießen wie Unkraut aus dem Boden. Man kann sich online positionieren lassen, in der Gruppe oder alleine. Es geht in der Regel um den Unique Selling Point (Ihr Alleinstellungsmerkmal) und viel Werbung für das Signatur-Produkt (Ihr Hauptprodukt). Und ohne kostenfreies Webinar für genau dieses Produkt sowie eine möglichst umfangreiche E-Mail-Liste geht sowieso heutzutage gar nichts mehr. Ist das wirklich so? Oder gibt es noch andere Wege?…weiterlesen 

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